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24 岁推销员变身护肤明星,拥有 600 万粉丝 TikTok 成为 Z 世代护肤百科全书?

2022-06-24 09:02:11

Hyram Yarbro 在亚利桑那州的一个牧场长大,后来搬到纽约的一家超市卖化妆品。现年仅24岁的他,没有任何正式的皮肤科专业资格,却被全球数百万人视为护肤大师。

24岁销售员变身六百万粉丝的护肤明星 TikTok成为Gen Z护肤知识大百科?

24 岁的 TikTok 护肤明星 Hyram Yarbro

在社交媒体平台上,Yarbro 是“护肤影响者”类别中最新的超级明星,在封锁期间特别是在 TikTok 上变得流行,并且正在改变人们消费的方式和原因。

无论品牌的规模、知名度或创始人的知名度如何,他的口号都是“成分不会说谎”。拿起一瓶新产品,他可以阅读标签并说出其中的成分、用途、与皮肤的相互作用以及它的皮肤类型。

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“我看到公司从客户的无知中获利,”Yarbro 说。 “我对视频所做的最低限度就是开始告诉人们,他们不必为良好的皮肤护理付出那么多。”

大流行期间的封锁影响了人们的美容习惯,重点已从化妆品和香水转向护肤。牙齿美白产品的销售额比去年增长了 180%,染发剂的销售额增长了 6 倍。

但封锁也影响了我们发现新产品的方式。英敏特美容和个人护理高级分析师 Dover 表示:“访问社交媒体的人数有所增加,但真正影响的是社交媒体的现有用户,他们更多地登录这些社交媒体平台经常,并且会花更多的时间在上面。这意味着他们会接触到更多的美容内容。”

社交媒体已经对产品销售产生了真正的影响。生活方式和护肤博主 Lesley Buckle (@@) 说:“一半的消费者在购买化妆品之前会查看在线评论。网上也有大量令人满意的视频。护肤前后的对比,这样的视频很快就会在社交媒体上疯传。”

2020 年,一个平台成为赢家,那就是 TikTok。 “YouTube 对化妆品品牌非常重要美国超市护肤品牌,但 TikTok 用户最有可能从社交媒体获得美容建议,”Dover 说。影响者营销公司 Traackr 发现美国超市护肤品牌,自去年以来,TikTok 用户对护肤视频的参与度增加了 1000% 或更多。

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3 月,Hyram 在 TikTok 上的护肤账户拥有 100,000 名粉丝。但在封锁期间,他的追随者超过了 600 万。 “我很感谢在 TikTok 上与粉丝的互动。它无法在任何其他平台上复制,”他说。

Yarbro 对护肤品配方的了解以及幽默、诚实的评论给化妆品品牌和粉丝们留下了深刻的印象。 2019 年 1 月,他的销售佣金仅为 50 美元。到 2020 年 7 月,他从在线广告、品牌合作伙伴关系和附属链接中赚取了 2 美元6.50,000 美元。

这些护肤领域的大牌影响者缺乏正式证书,他们用热情和幽默来弥补。

有许多护肤影响者取笑护肤这个话题。例如,Young-Seok Yuh 于 3 月开设了 TikTok 账号@,迄今为止拥有 120 万粉丝。另一位影响者 Vi Lai 经常将护肤作为一种应对焦虑和抑郁的机制。 TikTok上也有一些合格的皮肤科医生,比如Dustin Portela博士的账号@拥有近100万粉丝,还有美容治疗师Nayamka Roberts-Smith。

护肤博主@

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对于品牌而言,在 TikTok 上流行确实会影响销售。 CeraVe是2018年在英国成立的高街护肤品牌,主要解决皮肤干燥等各种问题。但网红营销公司 Traackr 表示,在 2020 年,CeraVe 的销售额与有关 CeraVe 品牌的网红视频增长了 67%,这家英国化妆品公司报告称,今年夏天的销售额同比增长了 65%,而 CeraVe 在美国卖光了。

护肤品品牌 The 早在 TikTok 诞生之前就已经广为人知,但母公司的联合创始人兼首席执行官 Nicola Kilne 表示,护肤品影响者已经影响了该品牌的销售。 “TikTok 的观众真的来自世界各地,这是我们以前从未有过的,”她说。该品牌在护肤影响者中非常受欢迎,但它仅在 2 月份推出了官方 TikTok 帐户。 “我们的第一个视频的观看次数接近 100 万次,仅 #video 一项就达到了 2.291 亿次观看次数。”

自封锁开始以来,The 已经能够每 3 秒售出一瓶痤疮治疗精华液。 Kilne 认为,人们在家时有更多时间尝试。

她说:“我相信我们在粉丝中建立了诚信的形象。口碑对我们来说非常重要,但如果我们没有高质量的产品,再多的口碑都不重要。”

Buckle 还认为,质量对于 TikTok 上的网红产品至关重要。 “CeraVe 已经被很多有影响力的人提到过,但它之所以成功,是因为它价格实惠且配方温和。如果我的皮肤有不良反应,我肯定会首先考虑这个品牌。”

TikTok 上的护肤影响者广为传播的另一个原因是他们的诚实。现居住在檀香山的亚布罗说:“传统营销无法在消费者之间建立信任。但是人们会被诚实和诚实的在线创作者所吸引。当创作者与粉丝建立信任时,这种关系的影响可能超过任何规模的营销预算或曝光策略。处境相似的人更容易相互吸引。”

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